作（zuò）为一个战略（luè）咨询顾问，我们要承认（rèn）的是所（suǒ）有经典企（qǐ）业（yè）战略理论都（dōu）为我（wǒ）们指明：可以假（jiǎ）设（shè）通过运用一系列（liè）功（gōng）能强大的分（fèn）析（xī）工具，就能（néng）使企业的高管得（dé）以相（xiàng）当准（zhǔn）确地预测任何业务的前景，从（cóng）而选择（zé）明确的战略方向。

因此，当我们为（wéi）企业开始进（jìn）行战略（luè）规划的时候，我们努（nǔ）力使（shǐ）自（zì）己制定战略决策的流程尽可能严密而精（jīng）确，所以（yǐ）忙于收集财务和经（jīng）营（yíng）数据做出预测，而最后（hòu）为企业高管提（tí）供一份有关企业（yè）未来发展方向的冗长报告。但实际上（shàng），现在大（dà）多数的企业战略规划几乎与战略无关，它们仅仅是三年或五（wǔ）年的滚动资源预算和某种类型的市（shì）场份额预测。这些被称为战略规划的数据，认为是（shì）将以某种方式产生一种条理清晰的战（zhàn）略，而实际上它可能会导致错误的预期（qī）。

战略（luè）的本质很简单：为企业找到（dào）一条成功的道路。当回到（dào）战略规划原（yuán）始意义的时候，我们发现变化（huà）越来（lái）越快的世界已（yǐ）经难以依靠（kào）冗长（zhǎng）的战略规划报告去（qù）为企业（yè）找（zhǎo）到成功的道（dào）路。所以目前顾问（wèn）的战略规划（huá）报告（gào）已（yǐ）不仅仅是数据的分析（xī），它需（xū）要（yào）包括两方面内容：一是用（yòng）基于现实的战略，锁定企业的道（dào）路并落实成为一年一度的经营计划——这（zhè）是企业（yè）战略的确定性（比如说企业的文化，使命）；二（èr）是在固化的（de）战略（luè）（确（què）定性的战略）外，检测并利用你所处（chù）环境中的一些变化（huà）（如技术、消费（fèi）者喜好、法律、资源（yuán）价格或（huò）竞争行为的（de）变化），为战略工作启动一个独立的（de）、非年度性的、以机遇为主导的进（jìn）程——这就是企（qǐ）业战略不确定（dìng）性。

企业战略的确定性，在于利（lì）用传统方法，合理分析企（qǐ）业（yè）的现状，控制风险，保证企业经营的持（chí）续（xù）性，同时避免企业管（guǎn）理层因为无（wú）法找到（dào）有效的（de）战略完全放弃对规划过（guò）程（chéng）进行严格分析的做法，而单凭（píng）直觉做出（chū）决策。例如：国内（nèi）的德隆（lóng）系（xì），运用证券市场不断扩张的同时，迷失在企业经营（yíng）的合（hé）理性之外，强调市场的变化（huà）性，却（què）忽略企业发展的稳定性。我（wǒ）们（men）需要（yào）在战略规划（huá）中，将发展定在可控范围内前进。企业战（zhàn）略不确定性（xìng），是始于（yú）环境（jìng）的变化性。举个例子（zǐ）：3G技术的（de）出现使得通过移动电话传送流式视频成为（wéi）可能。移动电话生产商、电信公司和媒体公司都需（xū）要制定（dìng）利用这一变化的战略。虽然这些变化有着（zhe）长（zhǎng）期（qī）的影响，但企业必（bì）须现在就抢占位置。我们需（xū）要在战略（luè）规划中，制定一个系统（tǒng），快（kuài）速而娴（xián）熟地驾驭企业所面对的所（suǒ）有变化，并根据这种变化随时改变我们（men）战（zhàn）略规划中固化的那（nà）一部分（fèn）。

以上，是企（qǐ）业战略规划的两个（gè）核心：一、确定（dìng）我（wǒ）们的道路；二、不确定（dìng）其可行程度（dù），不断更正，寻找机遇。

对于企业战略的（de）确定性与不（bú）确定性的其余问题，我将在下期季刊里继续讨论。

作者：九州网_九州和麦肯咨询顾问 周建先生